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2020-09-23 15:55:42
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详细介绍:

品牌理念

在我国的照明行业中,有3000多家大小型公司,每个照明品牌都有自己的品牌理念,行业竞争激烈,许多灯具企业在市场竞争中追逐短期的利益与品牌理念背道而驰,品牌的理念是一个品牌的核心价值观,能够在激烈的竞争中始终坚品牌理念来经营管理的灯具品牌凤毛麟角。灯具代理商在考察灯具品牌时应该重视每一个灯具企业的品牌理念,不仅如此,灯具代理商还需要不断关注照明品牌的动态,以了解照明公司如何将其想法付诸实践。


有理念的灯具品牌必然能在业内打造一个好的口碑,在经济高速发展的当代,人们对于品牌的理念也越来越关注,所以灯具代理商在考察品牌时需要了解品牌的理念,同时考察品牌在发展过程中是否将理念付诸实践。

专业照明灯具公司

实地考察

很多企业会在经销商来工厂时,由招商经理带领经销商进厂参观。此时,经销商朋友需要细心观察,具体包括了解厂家是否有营业执照、产品的各项证书是否齐全?还有品牌宣传投入情况如何、厂家占地面积和生产设备数量档次等各方面情况都要做到心里有底。


营业执照、证书等这些都是进入厂家可以看见的东西,证书也许有造假的,需要保证硬件的真实性。此时,经销商可以看下这家企业在介绍公司产品时该类产品在生产线上出现的频率,如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂,那大可放心了。


定位

灯具代理商前期的自身定位,主要取决于其自身条件和市场条件而定。就代理商本身而言,他们可以根据对他们自己的预期投资或商店的状况来定位自己,如果代理商自身条件优越,是可以争取到中高端知名品牌的代理权,但是有的灯具代理商前期不想投入太多资金,或者店面条件有限,代理一个中低端的灯具品牌相对较容易。很多灯具代理商虽然对自身条件把握较好,也代理了自己心仪的灯具品牌,但是在店面经营阶段,产品销量不好,Z终不得不更换一个品牌经营,这类代理商往往只考虑到自身情况而脱离了市场需求。所以灯具代理商在选择品牌前还需要多做市场调查,了解当地各个层次的灯具品牌所占市场份额,才能够在店面终端营销上占据优势。在一些较发达的城市,中高端灯具品牌走势较好,那么代理商在选择品牌时可以代理一些产品优质,知名度较高的品牌,而在一些县级市或者较发达的城镇,中低端的产品更符合当地消费者的消费习惯,所以代理商可以选择一些产品性价比较高的中低端品牌就有。因此,代理商在选择代理商品牌时,需要综合考虑多种因素。


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